4月29日，学校邀请山东省体育产业研究院副院长刘益民讲专题讲座。刘益民以《大型体育赛事市场开发》为题，结合自己二十多年的实践经验，通过经典案例为大家重点讲述了大型体育赛事市场开发如何实现资源整合、如何进行招商以及如何回报赞助商等问题。学校党委委员、党委统战部部长、日照校区管委会副主任连增威主持讲座。

　　刘益民介绍了大型体育赛事市场开发的时效性、步骤及所有权等三个方面的知识，重点讲述了市场开发步骤中的资源整合、赞助招商和赞助回报。

　　刘益民提出，大型体育赛事市场开发包括核心资源、政府资源、媒体资源、个性化资源和延伸资源，核心资源又包含各种荣誉授予权，排他性营销权，视觉识别系统使用许可权，比赛项目冠名权，专用产品专有权，比赛场馆冠名权，合作伙伴、赞助商、供应商的授予权，各种主题活动冠名权等无形资源和特许经营授予权，比赛场馆广告资源，比赛印刷品广告资源，开幕式、闭幕式门票及比赛门票广告等有形资源。她认为，大型体育赛事市场开发应充分发挥政府在市场开发中的主导作用，整合政府相关的资源支持赛会，使政府资源成为引导、调动和集聚赛会资源开发的重要力量；要重视媒体资源，将大型活动、媒体、企业称为大型体育赛事的“三驾马车”，认为赛事如果没有媒体转播，将是一潭死水，将不可持续发展。

　　刘益民提出，资源整合完毕即可进行招商，招商额度受活动品牌价值的制约，招商包括赞助招商、社会捐赠、特许经营、门票开发和主题活动五种方式。赞助招商是市场开发工作的重要环节，首先要确定赞助基准价位，然后确定资源卖给谁、资源何时卖、资源怎么卖，然后签订合同及召开新闻发布会。刘益民通过第十一届全运会、第十届中国艺术节等大型赛事赞助招商的成功案例为大家介绍了赞助招商的步骤及招商过程中应注意的问题。

　　刘益民提出，赞助商回报工作是市场开发工作的重中之重，签订合同只是万里长城走完第一步，如果回报工作做不好，赞助招商工作就会前功尽弃。刘益民以武汉军运会、第十一届全运会等大型赛事为例，阐述了在整个市场开发中要遵守合同，维护赞助商权益，与赞助商及时沟通。

　　最后，刘益民以泰山国际登山节为例，分享了泰山国际登山节市场开发的成功经验工作。整场讲座深入浅出，生动精彩，实践性强，大家纷纷表示受益匪浅。

　　刘益民，现任山东省体育产业研究院副院长、首席专家，山东省体育广告协会理事长，国家体育总局人力资源中心经纪人培训师，国家体育总局体育基地专家库专家，山东体育学院硕士生导师，临沂大学兼职教授；曾任亚洲举重联合会市场开发委员会秘书长，山东省政协特聘体育产业专家，山东省政府引导基金投资评审专家，河北省体育产业智库专家，第十二届全国体育科学大会、第二届全国体育科技创新大赛招商部主任。曾主持参与五届全运会山东体育代表团的市场开发工作，主持、参与五届山东省省运会市场开发工作。2007年至2009年，任第十一届全国运动会市场开发部赞助营销处处长，带领团队完成2亿7千万的招商。后期担任赞助回报办公室副主任，带领团队圆满完成8亿的赞助回报工作，并做到“零起诉”，得到各级领导和赞助商好评。2010年被聘为中国第七届农民运动会市场开发顾问，2012年至2013年被聘为第十届中国艺术节市场开发部部长助理、赞助营销处处长，将全运会市场开发模式有效融入第十届中国艺术节，成功探索了“中国艺术节的商业模式”，最终完成3亿的市场开发。2015年被聘为中国第三届智力运动会市场开发顾问，2016至2018年主持了第30-32届泰山国际登山节市场开发工作，2019年被聘为第七届世界军人运动会市场开发顾问。

　　连增威在主持中说，刘益民副院长20多年一直致力于体育产业的研究和实践，她的讲座理论知识丰富，实践经验强，为第十二届全国体育科学大会、第二届全国体育科技大赛的市场开发工作提供了有益指导。

　　第十二届全国体育科学大会、第二届全国体育科技创新大赛由山东省体育局、日照市人民政府、山东体育学院和山东体育科学学会联合承办，将于2021年10月在日照校区举行。

　　第十二届全国体育科学大会、第二届全国体育科技创新大赛各筹备工作部负责人、招商部全体人员，第二十五届省运会招商部全体成员及学校体育社会科学学院部分学生听取了讲座。讲座以视频连线的形式在北京、济南、日照三地同步举行。(刘蕾)